PROGRAMA INTEGRADO DE MAREKTING Y TRANSFORMACIÓN DIGITAL PARA PYMES
Curso de Extensión Universitaria de Marketing Digital

El Programa Integrado de Marketing y Transformación Digital para PYMES PIMD-UMA es uno de los pilares de nuestro Máster de Dirección de Pymes, conformado a su vez por los programas Integrado de Desarrollo Empresarial y Habilidades Directivas, pensados para una formación integral en la dirección de PYMES.

 

Perfil del Alumno

El Programa está diseñado para Empresarios y Directivos profesionales de las PYMES, microPYMES y autónomos con experiencia profesional.

Nuestra Diferenciación

PLAN ESTRATÉGICO

El alumno, junto al Coach, desarollará durante el proceso de formación un plan estratégico de su empresa, con el que abordará los procesos imprescindibles y necesarios para llevar a acabo el éxito del negocio de sus vidas.

CONSULTORÍA EMPRESARIAL

  • Acompañamiento e implantación del plan estratégico en la empresa. Asesoramiento y adaptación de los cambios en la empresa.
  • Diagnóstico y desarrollo de las habilidades directivas del empresario/a. Potenciando su crecimiento humano.

El ABCD De Nuestra Formación

A – Empleamos una Metodología Práctica
B – Creamos una Red de Antiguos Alumnos
C – Disponemos de Consultoría Empresarial 360
D – Título Propio de la UMA

Contenido Formativo

BLOQUE I – MARKETING EN LA ERA DIGITAL

  • MÓDULO I:EL MARKETING MIX DIGITAL
  • El Mix de marketing integrado con el mix digital.
  • Comunidades en Internet y Engagement.
  • Marketing de contenidos, viralidad y tecnologías sociales.
  • Pensando en mobile marketing.
    • MODULO II: MARKETING DIGITAL PARA PYMES
    • La investigación comercial en las tomas de decisiones en la era digital.
    • Técnicas de diagnóstico para la planificación estratégica.
    • Control Presupuestario del plan de marketing Digital.
    • Las Franquicias como oportunidad de negocio en la era digital.
    • MODULO III: DISEÑO Y CREACIÓN DE UN PLAN DE MARKETING DIGITAL
    • Nuevos modelos de negocios digitales.
    • Diseño y Creación de un plan de marketing digital.
    • Estrategias de marketing digital.
    • Segmentación de mercados digitales.
    • MODULO IV: MARKETING DIGITAL PARA PYMES
    • Posicionamientos Web. Seo – Sem- Adwords, Remarketing, etc.
    • Analítica Web. Cómo medir y optimizar los procesos críticos en nuestra web.
    • Medios propios, pagados y ganados.
    • Optimización de contenidos digitales.
    • Landing pages.
    • MÓDULO V: MARKETING Y GESTIÓN DE VENTAS DIGITAL
    • La gestión comercial en medios digitales.
    • La gestión de datos. Big data y analítica de negocios.
    • Email marketing.
    • Plataformas digitales.
    • Marketing móvil, SMS digital.
    • Gestión CRM. Telemarketing.
    • MODULO VI: REDES SOCIALES. FACEBOOK, LINKEDIN, YOUTUBE,
      TWITTER, INSTAGRAM… PARA PYMES
    • Plan de marketing en redes sociales.
    • Integración de las Redes sociales en el plan de marketing
      de la empresa.
    • Medios pagados en redes sociales.
    • Analítica de las redes sociales.
    • Cómo conseguir clientes en las redes sociales.
    • MODULO VII: ESTRATEGIAS DE VENTAS ÉNTORNOS DIGITALES PARA PYMES
    • Estrategias de Ventas en entornos maduros.
    • La comercialización y ventas en el siglo XXI.
    • El neuromarketing aplicado a las ventas.
    • Branding empresarial y personal.
    • MODULO VIII: CAPTACIÓN Y FIDELIZACIÓN DE CLIENTES
      ENTORNOS DIGITALES PARA PYMES
    • Programa de captación de clientes entornos digitales.
    • Programa de fidelización de clientes digitales.
    • Retorno sobre la inversión.
    • Ya he conseguido leads de internet ¿Cómo los convierto en venta?
    • El usuario omnicanal: descubre todos los canales a través de los cuales
      nos pueden conocer.

    BLOQUE II – HABILIDADES DIRECTIVAS Y GESTIÓN DEL TALENTO HUMANO EN LAS PYMES DEL SIGLO XXI

    • MODULO IX: LAS HABILIDADES DIRECTIVAS EN LAS PYMES DEL
      SIGLO XXI DIGITAL
    • El modelo organizativo de pymes siglo XXI.
    • La comunicación empresarial del siglo XXI.
    • MODULO X: LA COMUNICACIÓN Y DELEGACIÓN EN LAS PYMES DEL SIGLO XXI
    • ¿Cómo nos comunicamos con nuestros colaboradores en las Pymes del siglo XXI?
    • Los pasos para conseguir una buena comunicación en las pymes.
    • La delegación como la herramienta más potente de dirección de las pymes del siglo XXI.

    BLOQUE III – TRATAMIENTOS DE DATOS EN LAS PYMES DIGITALES DEL SIGLO XXI

    • Módulo XI: ASPECTOS BÁSICOS DE LA LOPD
    • Introducción a la LOPD.
    • Legislación sobre la LOPD.
    • Principales obligaciones legales.
    • Tratamientos de datos.
    • Sanciones.

    BLOQUE IV – PLAN ESTRATÉGICO DE MARKETING

    • MODULO X: PLAN ESTRATÉGICO INDIVIDUAL
    • Acompañamiento e implantación de la formación a hechos reales.
    • Análisis del pasado.
    • Diagnóstico del presente.
    • Planificación del futuro.
    • Ejecución y resultado.

    BLOQUE V – CONSULTORÍAS INDIVIDUALES

    • MODULO XIII: CONSULTORÍAS INDIVIDUALES EN LA EMPRESA DEL ALUMNO

    A elegir entre:

    Acompañamiento empresarial.
    Acompañamiento e implantación del plan estratégico en la empresa. Asesoramiento y adaptación de los cambios en la empresa

    ó

    Acompañamiento personal. Coach.
    Diagnóstico y desarrollo de las habilidades directivas del empresario/a.
    Potencialización del crecimiento humano del empresario/a.

    + Bloque I

    BLOQUE I – MARKETING EN LA ERA DIGITAL

    • MÓDULO I:EL MARKETING MIX DIGITAL
    • El Mix de marketing integrado con el mix digital.
    • Comunidades en Internet y Engagement.
    • Marketing de contenidos, viralidad y tecnologías sociales.
    • Pensando en mobile marketing.
      • MODULO II: MARKETING DIGITAL PARA PYMES
      • La investigación comercial en las tomas de decisiones en la era digital.
      • Técnicas de diagnóstico para la planificación estratégica.
      • Control Presupuestario del plan de marketing Digital.
      • Las Franquicias como oportunidad de negocio en la era digital.
      • MODULO III: DISEÑO Y CREACIÓN DE UN PLAN DE MARKETING DIGITAL
      • Nuevos modelos de negocios digitales.
      • Diseño y Creación de un plan de marketing digital.
      • Estrategias de marketing digital.
      • Segmentación de mercados digitales.
      • MODULO IV: MARKETING DIGITAL PARA PYMES
      • Posicionamientos Web. Seo – Sem- Adwords, Remarketing, etc.
      • Analítica Web. Cómo medir y optimizar los procesos críticos en nuestra web.
      • Medios propios, pagados y ganados.
      • Optimización de contenidos digitales.
      • Landing pages.
      • MÓDULO V: MARKETING Y GESTIÓN DE VENTAS DIGITAL
      • La gestión comercial en medios digitales.
      • La gestión de datos. Big data y analítica de negocios.
      • Email marketing.
      • Plataformas digitales.
      • Marketing móvil, SMS digital.
      • Gestión CRM. Telemarketing.
      • MODULO VI: REDES SOCIALES. FACEBOOK, LINKEDIN, YOUTUBE,
        TWITTER, INSTAGRAM… PARA PYMES
      • Plan de marketing en redes sociales.
      • Integración de las Redes sociales en el plan de marketing
        de la empresa.
      • Medios pagados en redes sociales.
      • Analítica de las redes sociales.
      • Cómo conseguir clientes en las redes sociales.
      • MODULO VII: ESTRATEGIAS DE VENTAS ÉNTORNOS DIGITALES PARA PYMES
      • Estrategias de Ventas en entornos maduros.
      • La comercialización y ventas en el siglo XXI.
      • El neuromarketing aplicado a las ventas.
      • Branding empresarial y personal.
      • MODULO VIII: CAPTACIÓN Y FIDELIZACIÓN DE CLIENTES
        ENTORNOS DIGITALES PARA PYMES
      • Programa de captación de clientes entornos digitales.
      • Programa de fidelización de clientes digitales.
      • Retorno sobre la inversión.
      • Ya he conseguido leads de internet ¿Cómo los convierto en venta?
      • El usuario omnicanal: descubre todos los canales a través de los cuales
        nos pueden conocer.
      + Bloque II

      BLOQUE II – HABILIDADES DIRECTIVAS Y GESTIÓN DEL TALENTO HUMANO EN LAS PYMES DEL SIGLO XXI

      • MODULO IX: LAS HABILIDADES DIRECTIVAS EN LAS PYMES DEL
        SIGLO XXI DIGITAL
      • El modelo organizativo de pymes siglo XXI.
      • La comunicación empresarial del siglo XXI.
      • MODULO X: LA COMUNICACIÓN Y DELEGACIÓN EN LAS PYMES DEL SIGLO XXI
      • ¿Cómo nos comunicamos con nuestros colaboradores en las Pymes del siglo XXI?
      • Los pasos para conseguir una buena comunicación en las pymes.
      • La delegación como la herramienta más potente de dirección de las pymes del siglo XXI.
      + Bloque III

      BLOQUE III – TRATAMIENTOS DE DATOS EN LAS PYMES DIGITALES DEL SIGLO XXI

      • Módulo XI: ASPECTOS BÁSICOS DE LA LOPD
      • Introducción a la LOPD.
      • Legislación sobre la LOPD.
      • Principales obligaciones legales.
      • Tratamientos de datos.
      • Sanciones.
      + Bloque IV

      BLOQUE IV – PLAN ESTRATÉGICO DE MARKETING

      • MODULO X: PLAN ESTRATÉGICO INDIVIDUAL
      • Acompañamiento e implantación de la formación a hechos reales.
      • Análisis del pasado.
      • Diagnóstico del presente.
      • Planificación del futuro.
      • Ejecución y resultado.
      + Bloque V

      BLOQUE V – CONSULTORÍAS INDIVIDUALES

      • MODULO XIII: CONSULTORÍAS INDIVIDUALES EN LA EMPRESA DEL ALUMNO

      A elegir entre:

      Acompañamiento empresarial.
      Acompañamiento e implantación del plan estratégico en la empresa. Asesoramiento y adaptación de los cambios en la empresa

      ó

      Acompañamiento personal. Coach.
      Diagnóstico y desarrollo de las habilidades directivas del empresario/a.
      Potencialización del crecimiento humano del empresario/a.

      Objetivos del Programa
      EMPRESA COMPETITIVA
      AUMENTAR FACTURACIÓN
      DISMINUCIÓN DE COSTES
      EXCELENCIA EMPRESARIAL
      SERVICIOS Y EMPLEOS DE CALIDAD
      COMPROMISO CON LA SOCIEDAD

      Consultoría Empresarial en el Programa Empresarial Universitario ADE – UMA

      Con el Programa PIMD-UMA, contarás con una ventaja importante gracias a “Consultores Premium & Asociados”. Dispondrás de un grupo de asesores, consultores y coach con una amplia trayectoria en el mundo empresarial y profesional.

      Como pilar fundamental, todos los participantes de los cursos formativos contarán con un Consultor o Mentor, desarrollará  un Plan Estratégico de su empresa y al finalizar la formación dispondrá  de  un Plan de Empresa.

      Claustro de Profesores

      Destacados profesionales que a su paso por la escuela contribuyen a la visión y estrategia de los diferentes cambios que la empresa va experimentando.

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      Dr. Guillermo Bermúdez

      Dirección académica y Módulo de Marketing

      - Profesor Titular de Marketing y Director de la Cátedra de franquicia (UMA) - Doctor en Administración de Empresas (UMA) y Master MBM (EOI) - Director del Master en Marketing de Negocios (UMA) - Profesor en ICADE (Universidad Pontificia de Comillas) - Consultor en empresas como Leroy Merlin, Sanitas, Accor, Dunkin’, Almeida Viajes, etc.

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      D. Rafael Montesinos

      Módulo de Gestión de Personas

      - Exdirector de Selección, Formación y Desarrollo de Unicaja - Licenciado en Psicología por la Universidad de Granada - Experto en Desarrollo Directivo (IESE) - Programa Corporativo de Desarrollo Directivo (ESADE)

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      D. Luís Fernández García

      Módulo Derecho Jurídico Empresarial

      - Master en Derecho de Comercio Europeo. - Abogado en ejercicio por los Ilustres Colegios de Abogados de Málaga y Granada desde 1978. - Asesor consultor de distintas empresas de los ramos de hostelería, inmobiliaria, constructora, servicios turísticos y de time share.

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      D. Jerónimo Sánchez Méndez

      Módulo de Empresa Familiar

      Técnico Superior Administración y Finanzas de Empresas. Master Dirección de Empresas. San Telmo. Programa Superior en Marketing y Ventas. Esic. Experto de RR.HH. Uned. Experto en Protocolo Empresarial. Uned. Programa Especializado en Dirección de Empresas.Uma. Empresario-directivo-consultor con más de 20 años de experiencia

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      Dña. Mónica Mendoza

      Ventas y Marketing Digital

      Licenciada en Psicología por la Universidad Autónoma de Barcelona- Máster en Dirección de Ventas por EADA y un Programa de Crecimiento de Empresas por IESE. - Sales Training por Dale Carnegie y Certificada como Coach Comercial por CIE Barcelona

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      Dª Teresa Suarez

      Comunicación

      - Licenciada en Periodismo. - Experta en comunicación digital. - Experta docente de diversas Escuela de negocios. - Más de 15 años de experiencia

      Colaboradores
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      D. Vicente del Bosque

      Colaborador Escuela Internacional de Pymes.

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      D. Victor Küppers

      Colaborador Escuela Internacional de Pymes

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      Dª Patricia Ramirez

      Colaboradora EIPYMES

      Estructura del Programa Formativo

      La duración del Programa Formativo Integrado de Marketing y Transformación Digital PIMD-UMA, es de cuatro meses. Incluyendo:

       

      Networking

      Título Propio Universitario de la Universidad de Málaga

      En EIPymes practicamos la filosofía del Networking a través de la agrupación de antiguos alumnos. Porque sabemos lo importante que es la colaboración y el contar con una red de contactos profesional y empresarial.

      El Programa Integrado de Marketing y Transformación Digital para PYMES PIMD-UMA se complementa con Conferencias Networking.